Director Regional de Ventas para Europa

Acerca deELITE ROBOTS

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Como diseñador y fabricante líder de robots colaborativos (cobots), ELITE ROBOTS está redefiniendo los estándares del sector con brazos robóticos y soluciones de automatización de vanguardia. Nuestro centro de I+D de Suzhou es un centro de creatividad, innovación y experiencia técnica que lleva los proyectos del concepto a la producción. Con una producción actual de más de 10 000 cobots al año, aprovechamos todo el potencial de la robótica colaborativa para ofrecer robots ligeros y flexibles para diversas aplicaciones, como ensamblaje, carga y descarga de máquinas, manipulación de materiales, preparación de pedidos, apilamiento, esmerilado y pulido. Desde 2020, nuestros cobots están disponibles en Europa, y ahora buscamos ampliar nuestras operaciones europeas.

Buscamos personas apasionadas y con talento -ya sea al principio de su carrera o con amplia experiencia- de campos como la robótica, la automatización, la planificación de procesos y áreas relacionadas. Si tiene ganas de unirse a una empresa innovadora y de rápido crecimiento, ¡queremos conocerle!

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Responsabilidades clave

• Desarrollar y aplicar una estrategia de ventas regional para cumplir los objetivos empresariales.
• Alcanzar los objetivos y cuotas de ventas en el territorio asignado.
• Identificar y cualificar nuevas oportunidades de venta, presentándolas a los distribuidores locales de robots.
• Impulsar indicadores clave de rendimiento (KPI) y planes de acción para cumplir los objetivos anuales.
• Aplicar contramedidas para garantizar la adecuación al presupuesto si no se alcanzan los objetivos.
• Gestionar el embudo de ventas, prever las ventas y garantizar la ejecución de los planes de acción.
• Generar clientes potenciales, cualificar a los clientes potenciales y garantizar una sólida cartera de ventas con los distribuidores.
• Participar en visitas conjuntas con equipos de ventas de distribuidores para reunirse con usuarios finales e integradores.
• Representar a ELITE ROBOTS en ferias y eventos del sector.
• Manténgase informado sobre los productos de la competencia y las actividades del mercado.
• Disponibilidad para viajar hasta un 50% del tiempo.

Cualificaciones deseadas

• Licenciatura en economía de la empresa, ingeniería industrial, robótica o automatización, o formación profesional equivalente con experiencia laboral pertinente preferiblemente.
• Más de 5 años de experiencia en ventas externas, idealmente trabajando con distribuidores.
• Experiencia previa en automatización industrial, ventas técnicas o venta de soluciones basadas en proyectos.
• Conocimiento profundo de las propuestas de valor para los usuarios finales.
• Perspicacia empresarial para relacionarse con los responsables de la toma de decisiones a todos los niveles, desde la alta dirección hasta el soporte técnico.
• Excelentes dotes de comunicación en inglés, alemán y/o italiano (se valorarán el francés y el español).

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Qué ofrecemos

• Un entorno de trabajo respetuoso y agradecido.
• Libertad para diseñar su flujo de trabajo, incluidos horarios flexibles y opciones de trabajo a distancia.
• Oportunidad de dar forma a sus propios canales de venta en un entorno dinámico.
• Una plataforma para sus ideas innovadoras y la oportunidad de tener un impacto significativo.
• Paquete competitivo

Si esta descripción coincide con sus valores y ambiciones, estamos deseando conocerle.

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