Responsable de ventas – Mercado japonés (Robótica)

Resumen del puesto

Buscamos un ingeniero de ventas orientado a los resultados que se encargue del desarrollo comercial integral de nuestros productos de robótica en el mercado japonés. Tu función consistirá en captar usuarios finales y socios de canal directamente, gestionar todo el ciclo de ventas —desde la generación de clientes potenciales, la demostración de concepto (POC), la elaboración de propuestas y la negociación hasta el cierre de pedidos y el cobro—, y consolidar una presencia a largo plazo en el mercado local para nuestras soluciones de robótica.

Responsabilidades clave

1. Nuevos negocios y desarrollo de canales

• Identificar y dirigirse a clientes de los sectores de la fabricación, la integración de sistemas de automatización, la logística y otros sectores verticales en Japón; desarrollar cuentas directas y establecer relaciones con distribuidores locales e integradores de sistemas.
• Captar clientes potenciales a través de ferias del sector, LinkedIn, asociaciones sectoriales locales, recomendaciones y contacto en frío; crear y mantener una cartera de oportunidades de venta cualificadas con actualizaciones periódicas de las previsiones.

2. Ventas técnicas y ejecución de proyectos en todo el ciclo

• Llevar a cabo el análisis de las necesidades de los clientes, visitas in situ, demostraciones de productos y presentaciones técnicas sobre soluciones de robótica.
• Colaborar estrechamente con los equipos nacionales de I+D y de aplicaciones para definir el alcance de las soluciones, apoyar la planificación de pruebas de concepto (POC), elaborar presupuestos, propuestas técnicas y contratos comerciales.
• Liderar las negociaciones comerciales sobre precios, plazos de entrega y condiciones comerciales; impulsar el cierre de los proyectos, supervisar la ejecución de los pedidos y realizar el seguimiento del cobro de los pagos.

3. Gestión de cuentas y éxito del cliente

• Mantener las relaciones con las cuentas clave actuales, explorar oportunidades de ventas adicionales y cruzadas, y mejorar la fidelidad de los clientes.
• Actuar como enlace clave entre los clientes japoneses y los equipos internos; recabar opiniones sobre los productos y los problemas detectados in situ, y transmitirlas a los equipos de producto e ingeniería para su incorporación en las iteraciones.
• Colaborar con el equipo de posventa para resolver las reclamaciones de los clientes y los problemas que surjan in situ, con el fin de garantizar la satisfacción del cliente.

4. Información de mercado y elaboración de informes

• Realizar un seguimiento de las tendencias del mercado local japonés, las ofertas de la competencia, los precios y los puntos débiles de los clientes; proporcionar información sobre el mercado para ajustar la estrategia local.
• Asistir a las principales ferias de robótica y automatización industrial en Japón con el fin de potenciar la imagen de marca, captar clientes potenciales y establecer contactos.
• Presentar informes periódicos de ventas, el estado de la cartera de proyectos y análisis de mercado a la dirección global de ventas.